俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的疑问。　
　　在压缩机职业我见过一些年销售额几千万，乃至上亿元的经销商，但我依然要称他们为小老板。我看经销商的规划，底子不以经营额为根据。试想，署理几个品牌，搞几间门面房，雇佣十多个搬运工，尽管经营额十分高，这样的老板能算大老板吗?
　　要知道，老板的巨细以他能有用操控下线经销商和详尽效劳终端用户为判别规范。经销商做不大，首要缘由是由于他们是生意人，不是办理者。不可否认，只要办理者才有战略性思路和眼光，才干把公司真实做大。
　　有两种类型的经销商永久做不大
　　一种类型是亲身做商场，以身作则，送货收款都是自个亲身做。这样的经销商永久做不大。由于一个人所能直接有用办理的客户通常不会超越150个，加上辅佐，经销商所统辖的客户通常不会超越300个，并且所能指挥及办理的送货车辆通常不超越3辆。
　　另一种做不大的经销商是诸事不论的甩手掌柜。由于做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲属，自个纸醉金迷。只要能挣钱，商场状况怎么都无所谓，比及发现现已不挣钱时，商场现已无可救药。
　　经销商是怎么做大的
　　真实能做大的经销商，必定是公司家型的经销商。公司家型经销商通常是这样做大的：首要，刚开始做经销商时，必定是自个亲身做，不亲身做就不可以真实知道商场；其次，在规划扩展时，必定要带出几个得力干将。这些得力干将既可以是自个的家人、亲属，也可以是延聘的业务员经过自个以身作则，带出第一批部队，只要部队扩展了，自个才干壮大。
　　再次，规划扩展到必定时分，经过建立相应的组织组织，招聘专业人员，施行分工负责。假如一切都交给自个的得力干将，他们可以换岗带走客户，这样丢失太大。专业化分工的长处，一是每个人都只做自个最拿手的事;二是每个人都只管有些事，任何一个人脱离都不会构成太大的丢失。
　　第四，建立办理人员和监督组织。规划太大，自个必定管不过来，因而，要施行分层办理。分层办理后，自个可以不放心，因而，要建立监督组织，检查办理人员和相应组织的作业状况。
　　第五，制定相应的准则，按准则办理。规划较小时，一切都装在自个脑子里，半小时就把作业组织完了。此刻，没有准则可以功率更高。规划扩展今后，就有必要按准则进行办理，老板自个也要恪守准则。  

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